文／廖君雅
玉山银行马来西亚吉隆坡代表人办事处高规格开幕。玉山在东协国家已设置六个据点，董事长黄男州却指这里是「海外打造完整跨境金融平台的关键热点」？
「高山青、涧水蓝，阿里山的姑娘美如水呀，阿里山的少年壮如山啊～」在玉山合唱团27位团员高亢悠扬的歌声，以及投影轮播台湾各地壮丽风景的映衬下，7月26日，玉山银行在毗邻马来西亚最高地标双峰塔的吉隆坡四季酒店包下20多桌，举办盛大的代表人办事处开幕纪念酒会，现场弥漫浓浓的台湾味。
近期已鲜少露面的玉山金控创办人黄永仁亲自坐镇主桌，贵宾冠盖云集，包括驻马来西亚台北经济文化办事处公使卜正珉、与黄永仁逾40年交情的信义房屋创办人周俊吉、马来西亚拿督暨永信国际投控总裁李芳信伉俪，以及刚当选新任亚洲台湾商会联合总会长的林凯民等，与近百位海内外的玉山人齐聚欢庆。
晚会高潮，则是由董事长黄男州带领东协六个据点的负责干部，和合唱团一同挥舞中华民国国旗，同声高歌〈爱拚才会赢〉。这场高规格的晚宴充分显现玉山高层的重视。究竟，马来西亚吉隆坡办事处的任务为何？未来对玉山整体海外营运、连结东协业务、品牌经营及顾客关系，将发挥什么样的关键综效？
供应链移转，台商投资升温
此前，包括国泰世华银行、兆丰银行、台中商银及台新银行在纳闽设分行；而台湾银行、土地银行及中信银行也在吉隆坡设办事处，玉山成为第四家选择落脚吉隆坡的银行。目前玉山已在11个国家和地区设有32个据点，在东协国家中已「六星连珠」，于新加坡、马来西亚、越南、柬埔寨、缅甸、泰国布局。
「我们的海外布局目标是打造一个跨境的金融服务平台，让顾客在不同地区都能获得一致的服务，」黄男州对记者说。
时间转回开幕日上午，《远见》团队走进玉山位于敦拉萨金融商务区（TRX）内的106交易塔办公室。这里共106层楼高，可容纳多达250家国际企业，提供四万多个金融就业机会 ，目前由大马财政部全资拥有并管理，其顶端塔冠的菱形幕墙，犹如钻石在阳光下灿烂夺目。该区也是大马最受瞩目的金融贸易重镇，包括官股艾芬银行（AFFIN BANK）、英国汇丰银行、保诚人寿集团，以及伊斯兰朝圣基金局及日本西武集团，均是玉山的邻居。
近年全球供应链移转的态势下，国际企业纷纷加深在东协的布建，台商投资也逐年升温。黄男州偕同新加坡行长洪翊翔、吉隆坡办事处资深经理王冠为接受《远见》专访时，穿的不是招牌醒目的「玉山绿」，而是低调专业的蓝与黑，这是玉山迈向国际舞台后因地制宜的象征，令人耳目一新。
黄男州提到，马来西亚人均所得约为1.3万美元，仅次于新加坡，且约有1700多家台商。由于马来西亚政府正计划提升薪资水准，改变经济结构，减少对传统资源（如石油、棕油）的依赖；再加上，当地政策嘉惠IC设计及电动车产业，同步带旺半导体产业，投资潜力看好。
只是，马来西亚是主要的伊斯兰教国家，由于《可兰经》教义不允许借贷收取利息，为此，马来西亚的商业银行和伊斯兰银行自成两套体系，由不同监管机构管理。举例来说，伊斯兰银行在房贷方面采取买卖模式，借款人会先将房子卖给银行，然后再以较高的价格买回，银行赚到的差价，相当于商业银行的利息。其特殊业务限制，让黄男州暂不考虑涉足当地消金市场。
玉山银行马来西亚吉隆坡代表人办事处开业时间：2024年7月
经营方向：整合当地经济资讯与网络，提供马来西亚台商一条龙的金融服务，并与玉山东协平台中的新加坡、越南、柬埔寨等国串联，掌握东协地区经济成长机会
扮演海外跨境金融关键要角
尽管如此，黄男州仍确信，马来西亚据点是玉山银在海外打造完整跨境金融平台的关键要角。
黄男州娓娓道出背后布局。原来，玉山金控在2022年跨入第四个十年时，就立下2031年前，要达到长期海外获利逾全行三分之一的目标。为此，玉山斥资巨额投入系统整合与改造，并在内部流程上，强化海内外各据点的资讯串联。他坦承，因必须符合各地金检法规，拖慢了一些时程，但他有信心，当基础工程完成后，未来可有效解决顾客跨境金融的痛点，而其内部也能更即时同步及深化顾客关系管理，在激烈竞争中一马当先。
「我们会循序渐进地达成目标！」黄男州说得坚定，道出三阶段规划。第一步，玉山银行会优先服务与台湾有密切关系的台商及华商；其次，将逐步拓展至当地企业的法金业务；第三步，也是终极目标，就是为企业主量身订作服务，包括跨境拓展、个人财富管理及传承需求，打造一条龙专属方案。
他把马来西亚最关键的先锋任务，交给外派11年的资深干部王冠为，他经历越南分行从初期到壮大的辉煌过程，有完整历练。
这次，王冠为自告奋勇到吉隆坡，将和曾在台湾念书的马籍行员朱俐陵组成双人团队，担纲玉山在大马的重要窗口。
在办事处的开幕酒会上，王冠为熟练地穿梭各桌招呼台商政要，也已拜会过重要客户，未来他除与邻近的新加坡分行合作推动市场，也将做为玉山在海外的重要节点，转介客户的跨境金融需求。
王冠为在办事处筹备初期，就潜在接触到几位玉山银在马来西亚的台商客户。这些台商已在马来西亚建立具规模的产业基础和财富实力，也有财富传承与家族接班需求。特别的是，其后代大多在新加坡受教育，通常也会赴美深造，对玉山来说，正是跨境协作大展拳脚的机会。
王冠为观察，由于新加坡与马来西亚的关系紧密，两国不但在去年重启隆新高铁计划，也讨论筹备成立供应链联盟及共同经济特区，将涵盖金融和制造业。
由于新加坡拥有世界级人才，以及强大的金融资本，而马来西亚则拥有制造业、土地和资源，且积极寻求产业结构升级，双方未来在柔佛海峡两岸结合各自优势，将相辅相成。
哪些金融业前进大马？代表人办事处：台湾银行、土地银行、中信银行、玉山银行
分行：国泰世华银行、兆丰银行、台新银行、台中银行
强化市场、业务扩大员额
与他毗邻的新加坡行长洪翊翔，八年前便派赴新加坡，更在五年前升任行长，经历员工从不到20人，到目前的89人，资产规模自3000万美元来到32亿美元，成长逾百倍。他强调，总行的系统支援是最大加分利器。
他观察，新加坡虽是亚洲金融中心，但在新冠疫情后积极强化产业供应链，一方面投资航运公司以解决物流问题，另方面则对半导体业和AI技术高度感兴趣，除提供大量税收和土地优惠，也透过主权基金进行资产配置。
黄男州表示，为了把握星马机遇，未来会再根据市场需求和实际业务规模来扩大员额。他透露，将会深化台湾、香港与新加坡分行的人才培育及交流，来做大私银及家族办公室的财富管理业务。
他也期许，玉山金拥有更多海外据点之后，能在台湾打造第一流的亚洲资产管理中心。
【本文摘自远见杂志9月号；更多文章请上远见杂志官网：https://www.gvm.com.tw】
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