作者： 抹布（Moboo）

我们是怎么找工作的

大部分学生都是这样找工作的：

高中努力念书，看看自己分数可以拿几分。努力考学测，拉高分数，选了科系，准备书面审查资料，说自己对某个科系是多么有兴趣。最后进大学，把课修完，毕业。

即将要求职时，才想到要写「履历」。

一般学生是怎么写履历的呢？其实就是在人力银行这类的求职网站上，把自己的学经历按照时间填进去。如果有专案经验就写上去。 接著，把准备好的履历，一间一间的按下申请的按钮。看哪一间公司回复邀请面试，就去面试。

面试时，不想开期望薪资，请对方先开。对方开了一个新鲜人的薪水，能接受就去，不能接受就上网抱怨薪水低，上论坛骂公司。

矽谷的学生则不同。大家一定都看过那些「矽谷科技圈的工程师网红」分享过，他们拿到多高的惊天年薪，或者是新闻也会报导哪些公司开出丰厚的高薪。连同现在加州也规定企业征才，必须标出底薪的范围。

毕业生争相争夺高薪或申请给出高薪的大厂职缺。为争取优秀的毕业生，新创公司也开出不输高薪大厂的职缺。

大家很有目标地调查薪水。好公司开出高薪来争取优秀的学生，这些学生也看得到这些薪资资讯。

也就是说，你写的履历自然也必须针对这些职缺去设计。所以在「先有职缺，再有履历」的逻辑下，你每一份履历都应该依照不同的职缺量身定做。这才是为什么很多人说「要按照职缺客制化履历」的原因。绝对不是只修改少数内容而已。

分析职缺做出强势的履历

所以，现在你要做的第一件事是，分析职缺，做出强势的履历。大家都会写履历，网路上也有很多人教你写履历。但这一章我要补充的是，为什么客制化履历才能取得高薪职缺的面试机会。

首先你一定要先好好研究职缺说明书 Job Description（简称 JD），也就是招募网站上面的职缺说明。它本质上就是企业的征才说明书，也就是面试的考题，谈薪水就是从这里开始，你能不能谈到好薪水、甚至拿到更高的职级，全看你怎么介绍自己。你需要想像，如果我们能完全符合这个职缺的需求，甚至超越需求，就能拿到这个机会，甚至谈到更高的职级。这就是我们的终极目标。

一般来说，一份结构完整的 JD，通常包含四个核心区块：

❶Company & Role Overview（公司与职位总览）

内容： 说明这个职位为什么存在、隶属于哪个部门、团队的愿景是什么。

意义： 卖点（Pitch）。吸引求职者，让他们了解这个职位在公司战略中的重要性。

❷Responsibilities（工作职责）

内容： 具体列出入职后前 3 到 6 个月，甚至 1 年内需要完成的关键任务。包含日常工作、专案范围（Scope）、跨部门协作对象。

意义： 定义「Impact（影响力）」。我们可以从职责了解到工作的内容，以及合作的单位，有的时候还能观察到是否跟目前公司的工作范围不同，比如说对方公司同职位要负责的工作更多，这部分就要做面试准备。

❸Minimum Requirement（基本条件）

内容： 绝对不能妥协的硬性指标。例如：「资工相关学士学位」、「5 年以上 C++ 开发经验」、「具备精通英文」。

意义：人资（Recruiter）的第一道筛选滤网。如果候选人不符合 ，履历会直接被系统或人资刷掉，根本不会送到人资主管手上。科技大厂通常为了避免歧视，或者是给天才一个机会，这个基本条件会特别偏低。虽然想要招十年经验的工程师，但最低条件可能只设定三年。

❹Preferred/Plus Requirements（加分条件）

内容： 理想但非必需的条件。例如：「具备大型分散式系统架构经验」、「开源专案贡献者」、「硕士或博士学位」。

意义：虽然理论上是非必需条件，但其实是用人主管真正想开的条件。基本条件通常开得太基本，而且来的应征者每个人都有。真正差异化的决战点其实会落在加分条件。

为什么必须好好看职缺说明书？

在求职的过程中，许多人习惯的模式是：打开人力银行或 LinkedIn，输入关键字，看到熟悉的「职称」与还可以的「薪资范围」，就把万年不变的履历投递出去。

然而，这种「盲测」的投递方式，往往是求职者搞不清楚企业真正需要什么样的人才。事实上，如果能彻底看懂并拆解 JD 的内容，就能精准掌握面试方向，大幅增加录取大厂的优势。

打破职称迷思，看「你会跟谁合作」才是破解关键。不要只看「职称」来找工作，因为在不同的公司里，即便职称相同（例如 Engineering PM、Technical PM、Operation PM），实际的工作内容可能天差地远，这常会让求职者感到混淆。 真正能破解职缺实际样貌，是去看 JD 里写的「你会跟谁合作」（You will work with）。

我们可以透过分析 JD 中透露的「负责的产品」、「合作的内部部门」以及「合作的外部厂商」，来精准推测出这个职缺在组织内扮演的真实角色。如果同公司有认识的内部人士，也可以直接请他们帮忙鉴定该职缺的真实状况。

本文摘自天下文化出版的《高薪赛道：选择比努力重要！走对路径的职场换轨与谈薪心法》

作者：抹布（Moboo）

资深美商科技业主管、热门科技职涯与财经知识自媒体《科技工作讲Tech Job N Talk》创办人╱主持人。毕业于台湾交通大学机械系、美国卡内基美隆大学（Carnegie Mellon University）机械硕士。职涯起步于台湾科技公司。当时的他曾是个对市场行情一无所知、谈薪水只会填「依公司规定」的无知菜鸟，也曾在传产及科技业台厂的薪水苦苦挣扎，一度陷入「读理工名校却收回不回学费」的深深焦虑中。

然而，在经历求职市场的跌跌撞撞后，他看透社会运作的「赛道逻辑」与资讯落差。他凭借著血泪经验累积出来的「知己知彼谈判原则」，成功破门进入顶尖美商科技巨头任职。历任Garmin高级工程师、Apple公司的产品设计工程师，Google产品设计工程师，并一路成长为知名美商科技巨头的工程主管。从工作第五年开始，他的年收入便未曾低于500万台币，实现了职涯中惊人的「年薪三倍时刻」。

2021年疫情期间，他在Clubhouse创立了科技业转职聊天室，因辛辣、真实且极具操作性的外商职场生存法则与薪资谈判技巧而迅速爆红。随后建立的《科技工作讲》Podcast至今已累积超过百万次收听、Facebook粉丝专页追踪超过16万人。他整理科技业生存的法则，将LinkedIn与Levels.fyi转化为精准求职的资讯武器，并在社群提倡「本多终胜」的长期投资思维，分享自己如何以科技业高薪为本金，长期持有Apple、NVIDIA、Google等美股科技巨头，四十岁资产破450万美金（1.4亿台币），达成提早实现财富自由的终极目标。

他写这本书，不是为了炫耀年收入，而是为了将自己荒谬走过、误打误撞却做对的「换赛道心法」系统化。他想告诉所有在低薪中穷忙、面对25、30、40岁支出翻倍而感到焦虑的求职者：高薪不是科技业软体天才的专利，只要掌握市场的资讯战争，文组与传产背景同样能精准跨入高薪赛道，买回人生下半场的自由选择权。